Jesús Sánchez Cotobal, profesor de ADE+Marketing, publica en la Editorial UFV el Libro titulado “Administración Comercial Efectiva”

Jesús Sánchez Cotobal, profesor de ADE+Marketing, publica en Editorial UFV el Libro titulado “Administración Comercial Efectiva”. Dentro del proceso de Mejora Docente, Best Practices Académicas y Repensamiento de Asignaturas el contenido del mismo se utiliza como material de apoyo documental entregado a los alumnos de Postgrado EXECUTIVE MBA y el Doble Grado donde Jesús imparte docencia.
Su contenido se estructura en el análisis y aplicación de escenarios prácticos relativos a aspectos económicos de la empresa, planes de remuneración flexibles (retribución variable), asignación y determinación de cuotas vs. control al canal y definición de modelos de plantilla óptima de vendedores.”